《問(wèn)政山東》欄目聚焦新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展，揭示了一個(gè)普遍存在的困境：許多技術(shù)領(lǐng)先、性能優(yōu)異的新材料在走出實(shí)驗(yàn)室、邁向產(chǎn)業(yè)化時(shí)，常常遭遇“推廣難”的瓶頸。這一難題不僅制約了企業(yè)的發(fā)展壯大，也影響了山東省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的進(jìn)程。破解這一難題，需要企業(yè)和政府雙向發(fā)力，共同構(gòu)建一個(gè)高效、順暢的技術(shù)推廣與市場(chǎng)應(yīng)用生態(tài)。

一方面，企業(yè)自身需苦練內(nèi)功，提升市場(chǎng)化推廣能力。新材料企業(yè)不能只做“技術(shù)專家”，更要成為“市場(chǎng)行家”。企業(yè)需要精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求，從客戶的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景和痛點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與迭代，使新材料不僅是“技術(shù)好”，更要“用得上、用得好”。要強(qiáng)化應(yīng)用示范和客戶教育。新材料往往意味著新的工藝或解決方案，企業(yè)需要投入資源，建立標(biāo)桿示范項(xiàng)目，并通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等方式，降低下游用戶的使用門檻和轉(zhuǎn)換成本。企業(yè)應(yīng)構(gòu)建專業(yè)化的市場(chǎng)推廣與技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這支隊(duì)伍既要懂技術(shù)，又要懂市場(chǎng)，能夠?yàn)榭蛻籼峁漠a(chǎn)品選型到應(yīng)用維護(hù)的全鏈條服務(wù)，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市場(chǎng)信任。

另一方面，政府部門應(yīng)完善配套政策，搭建公共服務(wù)平臺(tái)。省工信廳等相關(guān)部門在推動(dòng)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的引導(dǎo)和扶持角色。應(yīng)制定和完善針對(duì)性強(qiáng)的推廣扶持政策。例如，對(duì)首批次、首臺(tái)套新材料應(yīng)用給予保險(xiǎn)補(bǔ)償或財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)，有效降低下游企業(yè)的試用風(fēng)險(xiǎn)和成本，點(diǎn)燃市場(chǎng)應(yīng)用的“第一把火”。要著力打造權(quán)威、公信的“新材料技術(shù)推廣服務(wù)中心”。該中心可以匯聚技術(shù)、資本、市場(chǎng)、專家等資源，定期組織供需對(duì)接會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，發(fā)布權(quán)威的新材料產(chǎn)品目錄和應(yīng)用指南，成為連接產(chǎn)學(xué)研用各方的橋梁和樞紐。政府可以通過(guò)政府采購(gòu)、重大工程優(yōu)先使用等方式，為經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的優(yōu)質(zhì)新材料產(chǎn)品提供初始市場(chǎng)，發(fā)揮“以需促研、以用促產(chǎn)”的帶動(dòng)效應(yīng)。

新材料是制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基石，其推廣之難，難在信任建立、難在生態(tài)構(gòu)建。解決這一問(wèn)題，絕非一日之功。它要求企業(yè)主動(dòng)從“技術(shù)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“市場(chǎng)與客戶導(dǎo)向”，勇于開(kāi)拓；也要求政府發(fā)揮“有形之手”的作用，精準(zhǔn)施策，優(yōu)化環(huán)境。唯有政企同心，協(xié)同推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)開(kāi)拓，才能讓更多“山東造”新材料突破重圍，從“實(shí)驗(yàn)室”快步走向“生產(chǎn)線”，最終成為驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大新引擎。